我在新疆做生意|福建"货郎"新疆寻物12年,左手生意右手情怀|新疆晨报

新疆头条讯(文/记者 秦金俐 图/视频 受访者提供)“阳光的味道充盈其间,满满都是温暖的爱与呵护。与棉被亲近的那一刻,就连心绪也如自然一般,简单纯净……”最近,福建商人黄昌辉在线上线下用这样的文案售卖“有阳光味道的新疆棉被”。黄昌辉是福州盛世元年营销策划机构的创始人,70后,曾获得中国最具影响力策划人25强称号。在新疆12年,他扎根农副产品销售,与普通商人不同的是,除了对产品质量近乎苛刻的要求,他赋予每种产品文化情怀,用一种“浪漫”的方式进行营销。冰糖心苹果、罗布麻茶、尉犁小油馕、罗布羊、墨玉切糕月饼等都因此被他做得风生水起。

以我之力把新疆物产带出去

黄昌辉

黄昌辉自己曾说过,是丰富的物产把他留在了新疆,“许多原生态物产品质非常高,但内地人很难买到。”他说,正是看到了农产品的大商机。2013年他创立了“本地本物”文创品牌,以品牌建设及渠道运营为主的农产品文化创意公司,目的是把新疆优质农产品通过电商销售到内地市场。

2014年,“本地本物”在淘宝上线试运营,微信、微博等自媒体同步投入推广后,短短18天,1000公斤阿克苏优质冰糖心苹果全部售罄。黄昌辉以“来听听一对苹果的自述”,拉开了他诗意营销的序幕。“对一个人好,就得真心对待,我们是一对苹果,一对想代表主人传递这份真心的苹果,幸福的味道是什么,也许就是阿克苏苹果的味道……”他认为,好产品的营销,直抵人心的文字与它纯粹的滋味一样重要,有共鸣就有购买欲望。

紧接着,“本地本物”策划的罗布羊在2015年首次出疆活动,他与淘宝网合作推出了达西罗布羊,亲自写文案,从罗布羊的历史、产地环境、当地民俗入手进行全方位包装,上线5天就获得了5000多万点击量,首批300只罗布羊全部售罄。罗布羊首次尝试真空包装,借电商走向全国。而在次年,该平台的尉犁罗布羊就被米其林星级主厨LUCA选为星级私宴的顶级国内食材。

切糕和月饼,在黄昌辉之前,没有人把这两样东西做过任何关联,但他大胆地试了一把。今年中秋节,由他策划的印象墨玉“西疆月”切糕月饼诞生了,好不好?数字说话:上市后销售了4万份,共20吨,一跃成为网红,成为墨玉县电商扶贫的经典案例。“我主打的是民族团圆·过中秋的情怀,能够点燃人们爱国、爱新疆的激情,其实人想吃什么也看心情,在特定时间也寄托着种种情感。”黄昌辉说。

对电商平台的充分利用,让黄昌辉做了很多实在的好事,这些年来,他主持的电商协会为尉犁县当地举办电商培训上百场,参与人数达千人,很多农户因此学会网店经营,走上了致富路。目前,他的公司负责运营着库尔勒云上开发区、尉犁县电商园、墨玉县电商园。这些电商基地在全国织起了一张销售大网,把新疆的特色农副产品卖到更远的地方。

“本地本物”目前负责运营库尔勒云上开发区,当地政府连续出台优惠政策鼓励电商企业入驻,每年还安排500万元电子商务发展专项资金,用于扶持和引导开发区电子商务产业发展。为了让电商企业更舒畅地做生意。开发区还对物流企业进行扶持。对在开发区建立区域快递物流分拨中心、区域配送中心的全国龙头快递物流企业和规模快递物流企业,运行一年以上,实际出港件数达到一定数量,给予物流企业数额不等的一次性奖励。

“以物产为载体,传播弘扬当地民俗、文化,是我做新疆物产更重要的意义所在。”黄昌辉说,在新疆做“本地本物”除了商机,更因为爱新疆,所以想让更多人了解新疆这片土地,享用生长在这片土地上的物产。

黄昌辉说,10余年来,他的事业在新疆做大做强得益于这里异常丰富而且高品质的物产和好的投资环境,以及这里的人们对发展的渴望。

以我之足把新疆物产地走遍

黄昌辉

让更多人享用新疆物产,就少不了要去大范围搜寻好物产,黄昌辉几乎每个月都要开车去新疆的各个乡村,寻找最正宗的味道,一出去就是十天半月。深夜行车被沙尘暴淹没过,20公里行驶了4个小时;春天夜行独库公路,遇大雾,路面结冰,午夜投宿柯尔克孜族老乡家,凌晨冻醒…… 用他的话说:跨过天山南北,驶过巴音布鲁克草原、伊犁河谷,驶过塔克拉玛干沙漠,环游过塔里木盆地,踏足过阿尔金山脚下。

一次,有人打电话介绍自己种植的昆仑雪菊,希望通过他的平台销售,为了确定是正宗克里阳昆仑雪菊,他特意开车到和田地区皮山县克里阳乡查看,他种植的雪菊是否在一定海拔高度之内。还有一次,为了确定若羌县一位种植户有机红枣的品质,他特地到地头观看对方鸡粪和牛粪的配比过程。为了找到最好的若羌红枣,他把各家最好的枣都各拿20公斤回来让大家品尝比较,一共买回两吨。“我不仅仅是以商人身份在做这些事,更是一个父亲,以给孩子吃的标准,去寻找农产品最正宗、优质的产地。要具体到村、到种植户的一块地。”他说。

他觉得,寻访美好物产也是在寻访感动。在乌苏他遇到农户老朱,他的枸杞地坚持手工拔草,施牛羊粪,用苦豆子水驱虫,而亩产只有别人家的一半。他被老朱的执着感动,这片枸杞地选为“本地本物”的枸杞基地。

黄昌辉说,他的性格中也许感性的成分更多些,在繁忙的工作之余,他以新疆所见所闻写出了数十篇散文、游记等。“傍晚的塔克拉玛干沙漠,太阳与月亮共普照,把整个沙漠映得暖暖的;当太阳下山了,月亮开始当家了,虽然还是初七的上玄月,她还是把雪与沙罩上一层亮光,把雪与沙区分的别样朦胧”这是他第一次进塔克拉玛干沙漠写的一段文字。

他拍摄的新疆人物、风光等作品,也很细腻。怀抱小羊羔一脸慈爱的大妈,巴扎上身着艳丽服饰的妇女脸上明媚的笑容……抓取的瞬间总能让人心生触动。今后,他还打算把行走新疆的文字和图片拿来出书,圆一个当作家的梦想。

【晨报爆料热线:0991-8801111】

(未经授权 禁止转载)

下载“新疆头条”新闻客户端,新疆最新最全的新闻随时看!更能看新闻攒积分换礼品!

扫二维码下载:

微信内打开文章,可长按图片识别二维码,下载新疆头条




热门排行