我在新疆做生意|瓷砖店老板从福建来乌15年生意越做越好 每年组织内地朋友来疆深度游|新疆晨报

新疆头条讯(文/记者 代筱晔 图/记者 马元 视频/记者 代筱晔 马元)“谢谢你的认可,我们以后可得更努力才行。”11月4日,在位于乌市河滩北路的华凌陶瓷洁具家具城C座负一层一家瓷砖店,一位前来结清货款的顾客对这家店的瓷砖质量和店员的服务态度赞不绝口,在爽朗的笑声中,店主黄青帆声音清脆地说。

这位年仅35岁的店主已经有15年的从商经验,从福建来新疆的15年间,黄青帆从最开始跟随家人做生意,到自己从事瓷砖生意。如今,不仅拥有一家占地近400平方米的瓷砖专卖店,还拥有了自己注册的瓷砖品牌,年营业额近千万。

黄青帆

“是新疆见证了我人生中的每一个重要的时刻和转折。”黄青帆说,“有时候我问自己,黄青帆,现在让你离开新疆,去别的地方重新开始,你愿意么?我心里那种不舍的情绪就会涌上来,我是真的舍不得,这里有我最好的15年,有一群和朋友一样的顾客,还有来自五湖四海的生意伙伴,是新疆将我们汇聚在了一起,用她的包容性,让我们在这里生了根。”

起初不敢张口现在得心应手

黄青帆的瓷砖店有上千块瓷砖样本,各种风格应有尽有。经由朋友介绍来店里的顾客李阳一进门就看花了眼。

黄青帆赶忙上前询问起他家里的装修风格和装修色调,边聊边带着客人走向“个性简约”风格的分区,向他介绍了几款灰色调的个性瓷砖后,李阳满意地点头问起了铺设问题。

黄青帆经营的各类瓷砖。

“都说这里的老板专业,不仅推荐样式还免费提供瓷砖铺装设计,再加上瓷砖质量不错,好几个人都向我推荐她。”李阳很快选中了心仪的瓷砖,并与黄青帆敲定了上门量定尺寸的时间。面对新顾客的信任,黄青帆脸上的笑容更深了。

每到这个时候,黄青帆总会情不自禁地回忆起15年前初到新疆的那个自己,说着一口福建话的她卖起瓷砖时总不敢开口,怕别人听不懂闹笑话。一叠10个的瓷砖,20元进货25元出手,没有花色对比、没有质地描述,靠比划和人做着生意。

“那时候和公婆、爱人一起卖瓷砖,一间不到100平方米的房子堆满了货,顾客来报尺寸,我们挑出相应的型号,对得上、价格合适就成交。”没有讲究,没有技术含量,让她一度对卖瓷砖感觉枯燥乏味。

在黄青帆的印象里,那些年,内地时髦过的货源,进到新疆都能卖出去。

“最近四五年,不管是参加陶博会也好,还是顾客、设计师上门挑砖也好,我可以明显感觉到,新疆对瓷砖的样式、风格的要求变高了,一二线城市订什么货,我们就得订什么货,这样才能卖得出去。”

黄青帆还发现,随着装修风格的日新月异,顾客们在挑选瓷砖时,往往希望更精准的推荐,为此,她需要不停地学习家装新知识,同时学习瓷砖铺设、瓷砖设计,提升自己的知识面以应对客户的挑选要求。这一切让她越来越喜欢这份充满挑战性的工作。

每年组织亲友来疆深度游

刚到新疆那些年,吃惯了家乡汤配饭的清淡,新疆人无辣不欢、无肉不食的饮食习惯,让黄青帆每天闭店后都要满大街地找福建小吃。“可我慢慢发现,中午吃一份拌面或者抓饭最顶饱扛饿,吃着吃着就习惯了”。

黄青帆说,如今自己每年过年回莆田,总要在行李箱里备着馕和辣椒酱。“回去两天就想新疆饭,饮食习惯早就被新疆味道收买了”。

回想2003年,20岁的自己初来新疆,从福建乘5天火车前往乌鲁木齐的路上,黄青帆一直在心里默默地想:“说让我去卖瓷砖,可毡房里能铺多少块砖。”现在想起这些,黄青帆还是会忍不住笑话自己见识浅,对新疆存在这种误解。

但她发现,家乡和其他地方的客户、朋友,不少人都因为没来过新疆,觉得新疆太遥远,和她当年一样,对这里存在着或多或少的误解。

为此,黄青帆开始每年邀请同学、朋友、生意伙伴来新疆玩,带着他们深度游新疆。“我就是想让大家知道,新疆除了广阔的大草原和遍地的牛羊,也有高楼大厦,城市设施齐全,既能体验自然风光又能享受各项现代化服务”。

陈先生是黄青帆儿时的玩伴,2015年,他应邀前来喀纳斯旅游。“第一次来就很喜欢这里,第二年带着家人又来了一趟,家人们也很喜欢。”陈先生说,两年前,他在喀纳斯投资开了一家民宿,每年旅游旺季生意都很红火。

对于这一结果,黄青帆一点都不意外:“跟我来新疆旅游的人,还没听谁说过这里不美不好。”

“我就是地道的乌鲁木齐人”

黄青帆和丈夫林铁雄在新疆待了15年,这15年间,两家的亲戚来疆发展的就有三四十口人。“我们最开始也是跟着父母来新疆做生意,切实感受到了这里的发展,以及本地市场对客商的包容性。新疆顾客骨子里的直爽很好打交道,生意环境也好,这些好处摆在眼前,我们就想让更多的亲人来这边谋发展。”

林铁雄说,妻子常跟他讲,她被这群老顾客惯坏了,他们一有好事就想着瓷砖店,还介绍客源。“最近我们有个2万平方米铺设瓷砖的大单子,就是老顾客介绍来的。我们生意能发展到今天,离不开这群新疆的老顾客的宣传和照顾”。

黄青帆的店里,从来不缺来唠嗑的老顾客。“大家经常来店里喝茶聊天,带着应季的水果、自家熬的牛肉酱,就像老朋友一样。”她说,生意做了这么多年,有了这样的顾客让她更加舍不得新疆,舍不得自己的这个行业。

黄青帆总说自己是个老乌鲁木齐人,她的两个孩子都出生在这里,经过这些年的打拼,她和丈夫在乌鲁木齐置办了3处房产和1处门面,拥有自己的品牌瓷砖,每年瓷砖销量几千吨。“我的家人在这里,我的资产也都安置在这里。不管别人怎么看,我觉得自己已经是个地道的乌鲁木齐人。”

黄青帆说,她身边有许多来自五湖四海的生意人,这些来乌市多年的生意人和新疆本地生意人在一起,团结协作、共谋发展,为了新疆的经济发展作出自己的贡献。

“我们早已融入到这里的生活当中,为着越过越好的共同目标一起努力。可能这就是新疆独有的包容性,给了我们家的感觉,让我们在这里待得安心。”

【晨报爆料热线:0991-8801111】

下载“新疆头条”新闻客户端,新疆最新最全的新闻随时看!更能看新闻攒积分换礼品!

扫二维码下载:

微信内打开文章,可长按图片识别二维码,下载新疆头条


热门排行